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抓订单 保市场 稳队伍 促发展 [2009年第1期]

发布时间:2009-05-05 01:37:38   信息来源:江西工业网   浏览次数:

按:省工经联与行业协会商定四月份起联合开展“保增长促发展”调研活动,重点调研江铜集团、新余钢铁有限责任公司等20余户企业,总结保增长成效,推广促发展经验;倾听企业诉求,反映企业呼声。从这期开始,我们将陆续刊登各企业调研报告,供参阅。

 

江西起重机械总厂是我省经营规模最大、设计能力最强、制造资质最高的起重机械制造企业,跻身全国起重机生产企业前10强。该厂生产的“樟树”牌起重机连续七年被评为“江西省著名商标”和“江西名牌产品”,产品畅销广东、浙江、上海等26个省市,打入韩国、印度尼西亚、缅甸等国际市场。2008年下半年以来,受到金融危机的影响和冲击,市场明显萎缩,导致市场竞争白热化,争取订单十分艰难。面对如此严峻的形势,该厂及时调整工作重点,把销售放至首要位置,围绕全年实现合同订单2.67亿元和货款回笼1.9亿元的目标,以订单促生产,以生产保职工队伍的稳定。2009年一季度完成工业增加值2475万元,较上年同期增长25.8%;实现主营业务收入8247万元,较上年同期增长26.5%

一、主要措施

1、抓订单,提高产品市场占有率。为了保持生产不停顿,保住职工队伍不减员,该厂把销售作为企业的龙头,调集精兵强将,充实销售队伍。在参加起重设备招投标时,将竞标价格一压再压,宁可亏损5%,也要争取订单。该厂2008年签订合同的订单总金额较2007年增长一倍。

2、壮大技术骨干,提高企业核心竞争力。受金融危机的影响,沿海许多制造型、出口型企业大量裁员或关闭,有大批技术工人和科技人员流失。该厂及时抓住这个有利时机,充实技工,壮大职工队伍。一是主动到沿海的人才市场和高校,招聘引进了20余位科技人员;二是在对本企业在岗员工做到不裁员、不减薪的同时,招收了近百名熟练电焊工等特殊工种员工进厂。

3、实施原材料本地化,降低成本。在确保质量信誉的前提下,原材料采购首选省内企业的产品。仅在今年一季度,就一次性购入新钢集团生产的钢板5000多吨,预计全年购入5万吨。圆钢、电机、电缆、制动器全部是从南昌钢铁公司、江西特种电机公司、江西电缆厂、江西华伍制动器公司等省内企业购买。

二、主要问题

1、省内重大项目投标困难,中标率近乎为零。2008年在该企业实现的3.59亿元销售额中,省内的销售额只有1100万元,只占其中的3.1%。根据该厂历年来的招投标情况来看,在省外的中标率超过30%,而省内的中标率几乎为零。主要反映在:一是省内一些重点项目“小”看本省企业实力,不让企业参加招标。如井冈山电厂2002年、2007年的2次招投标,丰城电厂2006年的招投标;二是中标困难。在参加的本省投标中,虽然各项条件都有优势,但依然不能中标。如2008年参加新昌电厂招投标,该厂投标价格比中标单位还低10万元,却没有中标;2004年在余干电厂的招投标项目中,评标得分名列第一,但最后还是落空。企业的产品本省不用,给企业参与外省的竞标带来严重的负面影响。

2、产品积压,占有资金严重,对生产经营造成很大冲击。在2008年底签订的合同中,大多用户只给了10%15%的预付款,剩下的资金都由企业垫付的。今年12月到了该付款提货的时间。有的用户因金融危机陷入困境,无钱提货,造成该厂产成品积压的资金达2000万元;有的用户付款延迟,已发出的商品未收回货款由平常的4000万元上升到7000万元;有的推迟履行合同订单,金额达7000万元。

三、建议

1、去年底省里出台了《关于促进全省经济平衡较快发展的若干意见》,各地市政府也相应出台了一些政策。但是该厂根据有关优惠政策去办理时,由于大多政策没有出台实施细则,相应的职能部门无法落实。建议省、市有关职能部门尽快出台落实政策的实施细则,成立专门机构,协助企业办理各项优惠政策的兑现手续。

2、本省重大项目应优先采购本省合格产品。希望省政府有关部门认真落实《关于促进全省经济平衡较快发展的若干意见》,制定本省重大项目优先采购本省产品的政策,按照比质比价的原则实行招标采购,同等条件下优先购买本省产品。建议成立江西省企业机电设备招投标协调小组,指导和协调政府投资和采购项目的招投标工作,提高本省企业生产制造的机电设备产品的中标率。今年我省景德镇浯溪口、峡江水利枢纽、九江武陵下坊水电站、萍乡三口岩电站、上饶园山伦潭水利枢纽工程、石虎塘电站、泰和电站、遂川电站等几个水利项目近期都要开工建设,需要水利工程机械。而该厂是获得国家水利部颁发的“大型螺杆式、大型固定式卷扬式、大型移动式水利工程启闭机生产制造许可证”的省内唯一单位,完全有实力参加竞标。希望省有关部门加强政府效能监察,加强对相关中介机构的监管,进一步完善企业单位物资采购的招投标制度,公平、公正、公开地搞好重大项目的招投标工作。

3、政府的一些收费项目还须清理和完善。今年四月,该厂开发出一个新产品项目,须到市技术监督部门备案,才能投入生产,可技监部门只是履行一下手续,就要收费2000元。企业反映收费不当。