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开发节能环保产品 走好锅炉产品差异化、容器产品大型化之路 [2009年第8期]

发布时间:2009-06-03 02:39:39   信息来源:江西工业网   浏览次数:

江联能源环保股份有限公司去年受金融危机的影响,订单逐渐减少。公司及时调整思路,采取有力措施,外抓市场,内抓管理,迅速扭转了不利的局面,到去年底订货近10亿元。一季度实现销售收入2.5亿元,较上年同期有较大幅度增长;完成工业增加值5152万元,较上年同期增长10%

一、主要措施

1、开发节能环保产品,走好锅炉产品差异化、容器产品大型化之路。大力开发完善生物质燃料锅炉,不断完善现有技术,使之更加成熟;大力开发推广城市生活垃圾锅炉,着重突破自主知识产权的瓶颈;在油页岩锅炉产品上下功夫,与相关院校紧密合作,为下一步油页岩综合利用市场的开拓做好准备;开发燃水煤桨锅炉,抓紧突破此项清洁燃烧技术;继续开发完善油气锅炉;不断优化高低差速床锅炉,展开重大设计思路的调整,在突破240T/H锅炉的基础上向410T/H迈进,使其更具竞争力。加强与美国CB锅炉公司的合作,力争在大型锅炉组装方面有突破。继续坚持高压厚板、复合材料、堆焊产品的路线,把客户群集中在国内大型工程公司及“中”字头等高端用户,如中石化、中石油、中海油、神华集团、五环工程公司、环球工程公司等,把容器产品做成精品、名品;实现球罐大型化,突破8000立方以上球罐产品,同时扩大球罐产品的出口份额;提高换热器产品制造质量,并形成系列,成为公司容器产品新的增长点。

2、外抓市场,提高产品的市场份额。进一步调整充实销售机构,加强销售力量,细分销售市场,分解落实各销售区域的目标责任;重视合同风险,严格合同评审,提高合同质量;严格执行公司应收帐款管理制度,加大应收帐款清收力度,把应收帐款余额降下来;继续做大做好工程产业,坚定不移地拓展海外市场。

3、围绕降本增效,开展“两控”“五降”“八提高”方面的工作。“两控”即严格控制费用不突破,严格控制人数不增加。 “五降低”即降低质量损失额,降低设计差错率,降低产成品库存额,降低各类物资库存额,降低工伤事故率。“八提高”即提高合同履约率,提高采购招标直供率,提高产品焊缝一次拍片合格率,提高材料利用率,提高余料利用率,提高设备使用率和完好率,提高班组建设达标率,提高绩效考核执行率。

4、用好省、市政府支持企业发展的政策。目前,有几项奖励政策已经申报或正在做一些基础工作待年底申报。如新产品奖励政策,已对去年鉴定的三项锅炉新产品进行了申报待评;鼓励和支持企业“走出去”到境外进行加工贸易,对在境外进行大型成套设备安装年营业额500万美元以上的奖励政策,以及支持年创汇500万美元以上自营出口工业企业物流平台建设,降低外销内陆段铁路、公路、水路运费的政策,公司也已向外经贸委、、财政部门申报;用电奖励政策正在进行数据记录待年底视结果申报。

二、主要问题

1、订单明显减少,订货量迅速下降。全公司一季度不到1个亿订单,仅完成一季度计划的38.24%,特别是锅炉产品订货,有多个销售区域一个季度无订单,形势非常严峻,对完成二季度收款带来重大影响,给下半年的经济平稳运行带来巨大不确定因素;

2、客户资金普遍短缺,收款难度大增,收款额严重下滑,现金流萎缩,资金明显紧张,投入不足,严重影响稳定持续发展;

3、“应收账款”余额仍居高不下,091季度末达2个亿,大量到期的质保金和发货款不能及时清收和回笼,导致资金占用增加,流动速度减缓,效益和效率下降,在目前的大环境下更增加公司的经营风险;

4、产成品库存压力仍然很大,特别是球罐产品库存仍呈增长趋势;而锅炉产品虽有下降,但到一季度末仍有近9000吨(其中停产项目近2000吨),减库速度缓慢。

三、建议

1、建议政府给予企业市场支持,对省内大型或重点建设项目的设备采购招标,在同等条件下,优先考虑选用省内企业制造的设备,有利于解决就业,进一步提升本省企业的制造水平;

2、希望政府协调相关政法部门给企业提供法律支持,帮助省内企业依法解决应收帐款的清收和相关法律纠纷问题;

3、对于近几年发展较快的成长型企业,尤其是国有重点企业和产品出口创汇企业,希望政府在融资方面加大支持力度,以解决企业资金困难,帮助企业渡过危机。

 

 

                               江联能源环保股份有限公司