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把握市场变化  促进增效增产[2009年第10期]

发布时间:2009-06-03 02:41:31   信息来源:江西工业网   浏览次数:

[2009年第10期]

贵溪化肥有限责任公司面对金融危机的影响,审时度势,准确把握市场变化,少购进原材料,对磷铵产品实行以产定销,对复合肥产品实行以销定产,保持合理库存。今年一季度共生产化肥13.61万吨,销售化肥17.14万吨,实现销售收入4.27亿元,3月份刷新了月产量、月销量和月汽车自提量三项纪录,顺利实现了生产经营首季开门红,为实现全年工作目标打下了坚实的基础。预计全年完成化肥产量55万吨,销售化肥60万吨,实现销售收入19.14亿元,较上年同期均将增长20%左右。

一、主要措施

1精心运作市场,提高营销质量。采取了“抓质量、重服务、建网络、量平衡、价随行”营销策略,帮助经销商提振信心,指导经销商开拓市场,与经销商建立了利益共同体。在春耕播种化肥销售旺季,合理平衡货源,按市场轻重缓急,将货源优先安排到重要市场重要客户。安排生产经营品种,做到效益最大化。在采购上,千方百计防范风险。除磷矿外,其他大宗原材料基本上是以保生产、创效益为目标,保持合理的库存,尽可能地把价格下跌的损失降到最小化。

2、降低成本、过紧日子。经营班子从自身做起,带头削减职务消费,手机费、业务招待费、差旅费、车辆使用费刚性下降20%。各二级单位、部门也按相应的比列下浮相应的管理费,业务招待费指标被进一步压缩。

3、降低物流成本,推进机械化作业。一是强化内部管理,加强沟通协调。完善原材料、成品及备件的进出库管理,避免损失;加强原材料使用的审核管理,加强与产、供、销之间的沟通协调,合理安排仓储,减少不合理倒运,同时加强与鹰潭站、贵北站的沟通协调,保持高棚车使用率;二是推进机械化作业,降低物流成本。增加对汽车装车机械化的投入,并以新上15万吨/年复合肥项目实施仓储机械化作业为契机,在公司全面推进物流机械化作业。

4、加强技术创新,提高企业竞争力。磷酸球磨扩能项目也在3月份建成投产,公司稀磷酸产能将由12万吨/年提高到15万吨/年,满足了磷酸装置萃取高负荷生产的需求。公司的节能环保项目――热电3#炉脱硫技改已完成。20093月,年产15万吨复合肥项目建成投产,公司形成了近百万吨的生产能力,丰富了产品品种,提高了产品性能。

二、主要问题

1复合肥市场价格开始进入下行通道随着东北、华北市场备肥阶段的结束,复合肥市场价格开始进入下行通道。目前,45%氯基复合肥出厂价下跌至2100元(吨价,下同),45%硫酸钾复合肥出厂价在2400元左右,有的甚至更低。由于原料价格尚未触底,尤其是钾肥这一有力支撑基本不复存在,加之下游需求量减少,短期内国内复合肥市场仍将延续低迷运行的态势。

2、磷铵市场供大于求,出口受阻。按照目前的国际价格来折算, 6月关税下调至10%,其折算成人民币价格仅为2180元左右,但除去关税及运费、港杂费,平均出厂价格不到1900/吨,出口形势不乐观。目前,64%磷酸二铵出厂价为2300/吨左右,而公司制造成本就超过2350/吨,给生产经营造成很大困难。国内停产与半停产的企业已达60-70%

三、建议

1、加快江铜与贵化重组的步伐,实行资源共享,优势互补。贵化是酸肥结合企业,自身没有任何资源优势。磷矿从云南、贵州购进,硫酸从江西铜业公司购进。贵化生产用磷矿比云、贵同行价格高;云、贵同行基本上是从国际上购买硫磺制酸,由于目前硫磺价格便宜,硫磺制酸的成本低,而贵化从江铜购进硫酸价在百元左右/吨,因此,贵化生产磷铵的变动成本比云、贵同行高,先天就处于成本劣势,而江铜硫酸产能越来越大,硫酸又不便于运输,最好的方式是就地消化,一个发展壮大的贵化,符合江铜的利益。因而,江铜重组贵化,可以实行资源共享,优势互补。

2、积极落实各项惠农政策,重树化肥市场信心。面对化肥市场疲软,农民储肥欲望不强的现状,政府相关部门要将国家关于2009年提高粮食收购价格、提高农民种粮补贴等各项惠农政策落实到位,不打折扣,同时抓紧落实粮食保护价收购政策,为种粮大户提供必要的信贷支持,鼓励其购肥备肥,并向农民宣传当前化肥产品价格已处于相对合理水平,让农民放心购肥。

3、建议化肥淡季储备以生产企业和流通企业联合储备为主。国家及时推出化肥淡季储备政策,但是今年市场变化莫测,经销企业不愿意购进化肥进行淡储,导致淡储形同虚设。建议国家按照当前实际形势,将生产企业作为淡季储备主流,引导以生产企业和流通企业联合储备,以缓解行业面临销售停滞现状。

4、在磷复肥行业好转以前建议取消磷复肥出口淡旺季差别,实行零关税。国内需求萎缩,国际磷肥需求更为萎缩。国外磷肥生产成本已经很低,据报道美国磷酸二铵成本低于200美元/吨。就目前的国际磷肥形势,即使降到零关税,我国磷肥在国际市场也没有太大竞争力,已没有必要实行季节性关税。我国有一些科技含量高的化肥也应该放松出口,比如我国自主研发的缓释肥料,在国内市场需求很少,但是在国外高端市场有着很强的竞争力,在一段时期内执行零关税,待行业形势好转之后再予以调整。

5、净化化肥市场监管环境,保护化肥企业的利益,不要出现“打优不打劣”的现象。

 

 

                           江西贵溪化肥有限责任公司